说明性公式——数学记号是思维工具，不是计算式
上级：communication。这是一种独立的体裁，既不同于真正的数学（信息论），也不同于过程模型：这些等式里的符号不是可测量的单位。 借用等式的形式，是为了把一种关系固定下来，使它变得好记、可操作。MECLABS 谈自家公式时说得最贴切："它不是一个用来求解的方程，而是一种启发法，或者说思维工具。"下面每一个公式各自成一篇笔记，并标注出处（这个家族的规矩是：每一个都要有出处，绝不杜撰——一个公式如果无法溯源，就不收进来）。
形式本身即信息
作者选用了哪种运算——这个选择本身就承载着论断：
- 乘法（×）——任何一个因子趋近于零，整体就归零（短板定律）：fogg-behavior-model。
- 比值（÷）——分母才是杠杆；把分母缩小，数值就会爆炸：maister-trust-equation、hormozi-value-equation、sperber-wilson-relevance、hyperbolic-discounting。
- 差值（−）——被感知到的是差距本身，不是水平高低：expectancy-disconfirmation、servqual-gap、loewenstein-information-gap、rescorla-wagner。
- 加权和——系数排出了该先做哪件事的优先级：meclabs-conversion-heuristic、lift-model。
- 导数/边缘——被感知到的是变化，不是状态：two-pleasures-arousal-and-closure（energy = d(state)/dt；来劲 = rising edge，过瘾 = falling edge）。
- 乘数/系数——单一常数陈述一种不对称性：prospect-theory-loss-aversion（losses ≈ 2× gains）。
- 倒 U 形——太少太多都会失败，中间存在一个最优点：berlyne-arousal-curve。
- 均值（峰值+终值）/2——被记住的东西无视持续时长：peak-end-rule。
这个家族（子笔记；心理学归属的那几个已于 2026-08-05 迁回 cognitive-science 老家，此处仍作为"借用"列出）
- meclabs-conversion-heuristic — C = 4M + 3V + 2(I−F) − 2A（Flint McGlaughlin / MECLABS）
- fogg-behavior-model — B = MAP（BJ Fogg）
- maister-trust-equation — Trust = (C+R+I) / Self-Orientation（Maister, Green, Galford）
- hormozi-value-equation — Value = (Dream × Likelihood) / (Delay × Effort)（Alex Hormozi）
- expectancy-disconfirmation — Satisfaction = Perceived − Expected（Richard Oliver）
- servqual-gap — Quality = Perception − Expectation（Parasuraman, Zeithaml, Berry）
- sperber-wilson-relevance — Relevance = Effects / Effort（该理论本体位于语言学的 relevance-theory）
- lift-model — 转化诸因子：价值主张 ± 清晰度/相关性/紧迫感/焦虑/干扰（Chris Goward / WiderFunnel）
- 借自 cognitive-science：loewenstein-information-gap · rescorla-wagner · berlyne-arousal-curve · prospect-theory-loss-aversion · hyperbolic-discounting · peak-end-rule
相邻框架（是清单，不是公式——列在这里是为了让这张地图诚实）
这些是有名字的助记法，不是等式，属于实践层而不属于这里：AIDA / 效果层级模型（aida）；SUCCESs（Heath，《Made to Stick》，2007）；STEPPS（Berger，《Contagious》，2013）；钩子模型（Hook Model，Nir Eyal，《Hooked》，2014，一个循环）；习惯回路（the habit loop，Duhigg，《The Power of Habit》，2012）；Eugene Schwartz 的意识五阶段（5 stages of awareness，《Breakthrough Advertising》，1966）。