Fogg行为模型 — B = MAP（Fogg）

B = MAP——行为的发生，需要动机（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）在同一时刻同时到位。（Fogg 更早的表述是 B = MAT，T 指 Trigger 触发器。）

乘积形式 = 短板法则。 因为三者是相乘关系，只要有一项接近零，行为就不会发生——一个有动机、有能力的人，若没有收到提示，什么也不会做；一个收到提示、有动机的人，若做不到（太难），同样什么也不会做。Fogg 的行动准则是：对给定的提示，只有当"动机×能力"这个点位于激活阈值之上，行为才会触发（要么提高动机，要么把跨过阈值变得更容易）。

迁移。 每一次行动号召（call-to-action）都是一次提示，赌的是动机和能力已经足够高。真正可靠的杠杆通常是能力，而不是动机（动机昂贵且易变）——去减少步骤、成本、和思考量。放到认知向内容上：帖子本身可以提升动机，但只要所需的动作太难、或提示没有落在一个有动机的时刻，转化就会无声地失败。

同类：illustrative-formulas · meclabs-conversion-heuristic（动机优先，把摩擦单列为一个独立项）· hyperbolic-discounting（为什么"现在/容易"总是胜过"以后/更好"）。

来源：B.J. Fogg，斯坦福行为设计实验室——《A Behavior Model for Persuasive Design》（Persuasive Technology 会议论文，2009 年）；behaviormodel.org；在《Tiny Habits》（2019 年）一书中有扩展论述。更早的表述是 B = MAT（Trigger）。