LIFT模型（Goward / WiderFunnel）

转化由价值主张驱动，由两个助推力托举、两个阻力拖拽，紧迫感则是一个调节项。

这个模型的比喻是一架飞机：价值主张（Value Proposition）就是飞机本身（中心的升力），另有五种"力"作用在它身上：

• 清晰度（Clarity）（+）——价值和行动传达得有多清楚
• 相关性（Relevance）（+）——与访客来源、意图的匹配程度
• 紧迫感（Urgency）（±）——时间或情境压力
• 焦虑（Anxiety）（−）——疑虑、感知到的风险
• 干扰（Distraction）（−）——分散注意力的竞争性元素

这是一个因素模型，不是一条已解出的方程（是meclabs-conversion-heuristic在WiderFunnel一脉的表亲）——但它把MECLABS版本合并在一起的两股阻力拆开了：干扰（选项过多／注意力被偷走）被单列为一个独立的抑制因素，与来源的相关性也被明确点出。

迁移。 相对于MECLABS，对内容创作最可操作的两点补充是：干扰——页面或帖子上每多一个诉求、一条链接、一个想法，都会拉低转化（这正是"一条核心信息、一个CTA"的理由）；以及作为"与来源匹配"的相关性——一篇帖子的效果取决于读者从哪里来、他们原本在找什么（being-seen-reliably：需求拦截）。

同源：illustrative-formulas・meclabs-conversion-heuristic・fogg-behavior-model・delivery-craft P13（一条核心信息）。

来源：Chris Goward，WiderFunnel——LIFT模型（约2009年提出；书籍《You Should Test That!》，2012）