关联性 = 认知效果 / 加工努力（斯珀伯与威尔逊）

关联性 ∝ 认知效果 / 加工努力

当处理某个输入所产生的认知效果（改变听者的信念——强化、修正，或与已有认知相结合）只需付出较低的加工努力时，这个输入对听者而言就是关联的。交际关联原则：每一次交际行为都携带着"自身具有最优关联性"的预设，听者会在第一个满足该预设的解读处停下。

比值形式意味着：分母上的努力才是杠杆。 效果固定时，降低努力就能提高关联性——这正是为什么清晰、具体、低摩擦的表达即便内容相同也更有说服力。它同时警示了"有效果却不划算"的情形（一段信息密度很高、只换来一点点洞见的文字，得分依然很低）。

迁移。 读者的理解过程以最小化努力为目标，是一种满足化过程——他们采用第一个"够好"的解读就停止。于是负担落在作者身上：让作者意图的那个解读成为努力最低的解读（歧义是读者不愿缴纳的税），并确保效果配得上所花的努力。这正是 delivery-craft 中"删掉每一个不承载要点的词"以及对可读性的论证的根基。

Kin: illustrative-formulas · hormozi-value-equation（分母上的努力）· processing-fluency · delivery-craft P8（朴素、简短）/ P13（单一核心信息）。

来源：Dan Sperber & Deirdre Wilson，《Relevance: Communication and Cognition》（1986年；第2版1995年）——语用学中的关联理论