前景理论——损失厌恶（卡尼曼与特沃斯基）

损失比等量的收益感觉更重：价值函数在损失一侧更陡峭，λ ≈ 2.25

价值函数是定义在相对于某个参照点的变化之上的（而不是绝对的财富状态），在收益一侧是凹的，在损失一侧是凸的，并且损失一侧的斜率更陡——同样大小的一笔损失带来的痛苦，大约是等量收益带来的快乐的2–2.5倍（估计出的系数 λ ≈ 2.25）。

系数形式=一个常数说清一种不对称。 这一个数字承载了全部的实用结论：把同一个命题表述为避免一笔损失，其牵引力大约是对称表述为获得一笔收益的两倍。

迁移。 这正是 delivery-craft P16（框架）以及"留下的代价"这一招法的理论根基："这是你因为没被正确读懂而正在失去的东西"这种说法，效果会好过"这是你能得到的东西"——即便说的是同一个事实。参照依赖性再加上第二个杠杆：你不仅能移动结果本身，还能通过移动读者用来比较的参照点，来移动他感受到的价值。用损失框架去催动行动，用收益框架去激发向往；而这种不对称意味着，在催动行动这件事上，损失框架通常更胜一筹。

关联：illustrative-formulas · delivery-craft P16（框架）· expectancy-disconfirmation（参照依赖）· fomo-is-faith-in-the-other。

来源：Daniel Kahneman & Amos Tversky, 'Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk' (Econometrica, 1979)；损失厌恶系数 λ ≈ 2.25 的估计见 Tversky & Kahneman, 'Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty' (Journal of Risk and Uncertainty, 1992)