第三人效应（Davison，1983）

人们倾向于认为说服性媒体影响别人比影响自己更大——"广告是骗那些容易上当的人的，骗不到我。"这个效应分两部分：一个是感知落差（估计对别人的影响 > 估计对自己的影响），一个是行为后果（人们会依据这个落差行动，比如支持审查制度，或者干脆不把这条信息当回事）。

迁移到营销上。 受众相信操纵手段是落在别人身上的，这意味着一旦某条内容读起来像是冲着人来的说服，读者就会为自己把它打折——同时又假定它能影响到别人。对于 agent 产出的认知型内容来说，这是核心风险：任何被贴上"AI 生成""营销""想卖我东西"标签的东西，都会触发第三人防御，被顺手挥开。防御的破解方法不是把说服做得更用力，而是不去触发那个标签——读起来像真实信息或真实答案的内容，从来不会激活"这是冲我来的"这种打折心理。这正是反平庸本能背后的机制：不明显带说服意图，才能穿过守卫。

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