效果层级模型（Lavidge & Steiner，1961）
从陌生人到买家，六级阶梯依次排开——知晓（Awareness）、了解（Knowledge）、喜欢（Liking）、偏好（Preference）、确信（Conviction）、购买（Purchase）——归为三个心理阶段：认知（想）、情感（感）、意动（做）。广告的任务就是把潜在客户一级一级地往上推。
在哪里被推翻。 "先想、再感、后做"这条严格顺序被证明只是特例，并非普遍规律：fcb-grid 表明，低卷入商品走的是"做→感→想"的反向路径。所以阶梯本身是真实的，但每一级的先后顺序取决于卷入度。
迁移。 这个框架把 agent 生成内容悄悄合并在一起的三件事分开了：知道一个产品存在不等于喜欢它，喜欢也不等于行动。大多数 AI 产出的认知向内容停在"知晓"和"了解"这两级——它只是在告知——从未赢得"喜欢"或"偏好"。这个缺口正是 anti-mid：胜任、信息量足够，却不被喜爱。这些阶梯让你能说清一篇内容实际作用在哪一级，并且禁止跳级。如果你的内容对一个还没有"了解"的读者预设了"确信"，读起来就像在向陌生人推销。