FCB方格（Richard Vaughn，Foote Cone & Belding，1980）

一个把单一漏斗打碎成四份的 2x2 矩阵。两条轴：卷入度（高/低）× 理性/感性（think/feel，认知/情感）。每个象限走一条不同的"学—感—做"顺序：

• 信息型（高卷入 / think）：学、感、做。
• 情感型（高卷入 / feel）：感、学、做。
• 习惯型（低卷入 / think）：做、学、感。
• 满足型（低卷入 / feel）：做、感、学。

这条论断杀死了通用阶梯说：不存在单一的层级——think/feel/do 的顺序取决于所在象限。

被取代/被细化之处。 Rossiter-Percy 方格在此基础上做了扩展，加入了动机类型（信息型 vs 转化型），并给出了明确的品牌认知/态度目标。

迁移。 你面向认知阶段的内容不是单一体裁。高卷入/理性话题（技术性强、决策密集）适合信息密度高的内容，让理解走在情感前面；低卷入/感性内容则是先促成行动，理由随后再补。这正是为什么同一套"好文案"的建议放到不同细分领域里会自相矛盾，也是为什么没有针对任何象限调校的通用内容谁也打动不了——anti-mid 的机制所在。卷入度这条轴，正是 elm 所拉动的那根杠杆：高卷入会打开中枢路径。

Kin: hierarchy-of-effects, elm, anti-mid, models