言语行为理论（Austin，1962；Searle，1969）

说出一句话，就是在做一件事。Austin 的《如何以言行事》（How to Do Things with Words）把每一句话都拆解为三个同时发生的行为，Searle 又把它们的适切条件系统化。

任何一句话都有三层：

• 言内行为（Locutionary）——所说出的字面命题（词语+其意义/所指）。
• 言外行为（Illocutionary）——说话同时完成的行为：断言、承诺、命令、警告、命名。这就是语力（force）。
• 言后行为（Perlocutionary）——说话由此在听者身上造成的效果：说服、警醒、使人信服、令人安心。

一个言语行为要成功，必须满足其适切条件（felicity conditions：说话人合适、语境合适、诚意、听者领会）——判定标准不是真假，而是能否生效，或以何种方式失灵。

迁移。 Agent 产出的认知类内容不断把这三层混为一谈。一篇帖子的言内部分（其主张）可以无懈可击，而其言外行为却失灵了——一句带保留的"这或许值得考虑"没有完成任何断言，不承诺任何事，读者也就无从抓住任何语力。而病毒式传播完全发生在言后这一层：你得到的回报不是因为你说了什么，而是它对读者做了什么（收藏、转发、相信）。要为行为而写，不是为句子而写——为每个单元判定它执行的是哪一种言外语力（主张/承诺/警告），并赋予它落地所需的适切条件，否则它读起来就是断言不了任何东西的mid噪音。

关联：grices-maxims · relevance-theory · models · being-seen-reliably · slop-is-a-context-deficit