序列请求依从策略

一族两步式的请求技巧，它们不动offer本身，而是通过操纵请求的顺序来提高依从率：

• 登门槛效应（Foot-in-the-door）（Freedman & Fraser，1966）——先拿到一个小的"是"；之后的大请求就借着自我一致性的力（cognitive-dissonance）顺势而下。
• 留面子效应（Door-in-the-face）（Cialdini，1975）——先开出一个必然被拒的极端请求，再退到真正想要的（较小的）那个；互惠让步的压力让第二个请求显得像一笔划算的交易。
• 抛低球（Low-ball）——先在有吸引力的条件下拿到对方的同意，再揭示追加的成本；已经做出的承诺会撑住。
• 不止如此（That's-not-all）——在对方来得及回应之前不断叠加赠品，抬高感知价值。

这些是说服力最机械、也最经不起伦理推敲的那一层杠杆。

迁移。 对于认知度建设工作，登门槛效应是唯一诚实、可持久使用的一个，而且它是结构性的：免费工具、一句话式的回答、一个微小但有用的贡献，就是那个小小的"是"，它挣得了日后提出更大请求的资格——整个"免费优先"的漏斗，本质上就是产品尺度上的登门槛效应。而以撤回为核心的那些策略（抛低球、留面子）换来的是一次性的转化，代价是一套内容策略本该复利积累的信任；一个感觉自己被算计过的读者不会再回来。用一级级的小"是"搭梯子；不要用诱饵。

同族：cialdini-principles · cognitive-dissonance · reactance · models · growth-stages