外围线索
persuasion-theory 中低卷入度的杠杆——当受众不会仔细推敲论证时，是什么在起说服作用（the-two-routes 中的外围路径）。在滚动信息流上最有效；面对会仔细推敲的买家，效果微弱，甚至适得其反。
Cialdini 的 7 大原则（已得到充分确立；效果各异）
互惠（先给予）· 承诺/一致性（一个小的"是"为更大的"是"铺路）· 社会认同（人在不确定时模仿他人）· 权威（资质带来安心）· 喜好（我们对喜欢/相似的人说"是"）· 稀缺性（稀缺即有价值，要以损失来框定）· 一体性（共同身份——"自己人"）。该怎么做： 用具体的线索来武装信息——先给予价值再提出请求，展示使用情况/用户证言，引用资质，把稀缺性框定为对方将失去什么，使用包容性的"我们"。伦理边界： Cialdini 把正当线索（真实的稀缺、真实的背书）与人为制造的线索区分开；捏造的社会认同或虚假的稀缺属于操纵，会侵蚀信誉——而且在一个由人来评判的平台上，会被抓包（reddit-industrialize-and-die、outsider-founder-earns-voice）。
加工流畅性、单纯曝光、韵律即理由（已被充分复现）
处理起来越轻松，就越容易被误认为是真实、讨喜、可信的。单纯曝光效应（Zajonc）：重复滋生喜欢——曲线呈倒 U 形，过度曝光会滋生厌倦（这正是 Butcher"重复即磨合"说法之下的经验底线，jack-butcher-the-format-factory）。流畅性/真实效应（Reber & Schwarz）：易读的陈述会被判断为更真。韵律即理由：押韵的说法会被评为更可信。该怎么做：让内容易读——用短词、干净的排版、熟悉的措辞，在标语中加入节奏/头韵；重复关键信息（有限度地）。这是一种外围杠杆；伦理边界在于——流畅性能让一个弱论证感觉上为真。
框定（核心洞见稳健；得失这根拨杆被高估了）
Entman： 框定即选择现实的某些方面并使其凸显，从而推动某种特定的问题定义、成因、道德判断、补救方案。这一核心的凸显性洞见是稳健的——先控制框架，再在框架内论证。前景理论（Tversky & Kahneman）：损失比同等的收益感觉更重。诚实的告诫： 按元分析（O'Keefe & Jensen），信息层面的得失框定效应非常小且不稳定（r ≈ −.04）——损失框定对侦测类/高风险行为信息略有利，收益框定对预防类/低风险信息略有利，但要把它当作一个弱杠杆，而不是一条规则。不要把策略建立在得失这根拨杆上；该做的是控制哪些事实是凸显的。
首因/近因（序列位置效应；已得到充分确立）
最先和最后出现的项目被记住得最牢、权重也最高；中间的内容会被遗忘。若决策前有延迟，首因效应获胜；若决策紧接在最后一条信息之后，近因效应获胜。该怎么做：最强的点放在最前面（钩子+首因），关键的诉求/要点放在最后（近因），把弱的中段藏起来。 这是帖子和长文串的一条结构性规则（它与布局的经典法则相合，the-three-appeals）。