门罗动机序列法（Alan Monroe，1930年代）

一套五步说服结构，建立在"先问题、后方案"的心理学之上，至今仍是推介、广告和行动号召的骨架：

1. 注意（Attention）——一个能在最初几秒抓住人的钩子。
2. 需求（Need）——把问题立起来，让受众感觉这个问题是自己的。
3. 满足（Satisfaction）——给出方案，展示它如何解决这个需求。
4. 具象化（Visualization）——让他们看见用上方案之后的未来（或者反过来，生动地看见没有它的未来）。
5. 行动（Action）——一个具体、低阻力的下一步。

与 aida（描述买家的心理状态序列）不同，这是一份讲话者的施工图——一套动作的顺序。

迁移。 agent 产出的内容惯常跳过的一步是具象化——它从"这是问题"直接跳到"这是工具"，落地成一份功能清单，而不是一份渴望。让读者具体地、感官地看见自己用上方案之后的工作流程，才是把理解转化为渴望的那一步。而这套序列真正的纪律在于需求必须先于满足：一上来就描述产品的内容，读者根本没有可以挂载它的需求。先用读者自己的语言让他们感到那份痛，然后你才有资格去卖那味药——并且结尾只留一个行动，绝不是一份菜单。

亲缘：aida · cognitive-dissonance · two-pleasures-arousal-and-closure · models · being-seen-reliably